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★【丰品设计】打造中国家居建材业超级营销力店面!
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[丰品设计简介]
■ 催魂三只笔
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丰品原创设计装修作品



张艾斌[催眠式空间设计3只魂笔


非买不可的产品夺心术!

“画笼点金”空间勾魂术!

“七卖神器”动机暗示指引!



■ 催眠式空间设计---非买不可的产品夺心术


     弗洛伊德:“我们整个心理活动似乎都是在下决心去求取欢乐,避免痛苦,而且自动地受唯乐原则的调节”。在多数宗教哲学里,人与动物一样,是顺从规避的一面,原始人无法抗拒大自然的一切灾难,因此他们通过神的力量,人神合一来战胜大自然的灾难。

  在当今的信息时代,人们的超我意识近似迷乱。院校特聘专业教授张艾斌老师说“现在的大学生连基本的理想都没有”。因此,那些商业规则制造者对于这些购买行为动机非常熟悉,他们只需要打你的步伐的规律、对你的情绪制造剌激与波动,就可以加以控制,像驾驶汽车一样,随意操纵你的方向。他们操控消费意识,迅速掌握如何“雕琢”信息,对新的事物进行设计、定位以及说明的方式,以他们的设定方来去看这个世界,引导人们如何认知并采取行动。

  他们他们正在催眠你的潜意识,而你却完全不知。无数个事实可以证明,上至世上所有的伟人,所有宗教的创立者和伟大帝国的创建者,所有让人景仰的信徒和出色的政治家,下到一个团伙的小头头,乃至优秀的企业家和店铺商人,他们对人类的心理特征都有超凡的洞察力。



“画笼点金”空间勾魂术!


掌握了魔鬼的灵魂就控制了魔鬼。 

  当目标消费者的心智模式与对我们的营销信息认知的情况相符,能有效的指导行动;反之,当目标消费者的心智模式与对我们的营销信息认知的情况不相符,就会是好的构想却无法实现购买行动。

  所以,我们通过店面场域实现人的动机(潜意识购买)激活顾客购买的心智扳机。心智扳机在过往店面营销模式上,绝大多数企业还不知它的存在方式!

  催眠式空间设计的案例很多,催眠式空间设计不一定是唯美或是高大上的大师设计,但催眠式空间设计一定是生意兴隆,人流连忘返,乐不思归的地方,在这里人们忘记时间,顺从空间的前设规划进行。比如在教堂里,当钟声敲响,抬头望去,整个大厅十分空旷,屋顶高而远,个人显得十分渺小,上帝似乎就在虚空里俯视着他的信徒,教徒们从内心上特别敬畏和虔诚。这是建筑设计上的催眠,在人们的内心里注入了神圣的感受。

      人们只相信自己的决定,会本能地抗拒推销。清醒催眠与普通营销策略不同,催眠营销直接进入人们内心的核心需求,激发人们购买的欲望,推动顾客产生购买的行为。

  张艾斌老师说,店面营销的秘诀是一定要顾客只做他们感觉很好的事情。店面设计方面要与众不同,在定位上要超出顾客的预期,吸引他们的注意力,让他们有愉悦的感受和体验。他们每个人的大脑都有无限的潜能和购买能力,只是被一些固有的思维模式机械化了,丧失了很多的选择。催眠就是唤醒无限的可能性。

  把超自然的神秘力量或实体,通过催眠的原理应用到店面设计营销当中,即通过催眠实践的体验和催眠技巧的体会,无声无息地将营销渗透到到顾客的心智中,从而刺激并推动顾客产生购买的动机行为。



■ “七卖神器”动机暗示指引!


  很多设计公司都在强调设计的风格,不管你想如何设计,始终是为了销售而为,所以,店面设计第一要素要解决人流量的问题,我在米洛西石砖的店面设计里就融入了这条原则,夸张的钢结构吸引了人们的好奇,特别是设计师们。只要有人注意,就会有人关注,并且去了解,因此也就让销售赢得了第一步成功。

  如何让进来的人对你的品牌和产品感兴趣,不管他买还是不买,他已经是你的客人,如果他买不起的话就是你最好的传播者,注意,这是免费的!所以,无论如何,你都要在店面体验打动消费者,勾起他对“家”的向往,引导他成为你的伙伴!

  帮他解决所有的问题,他就是你的!在空间设计里,要帮他解决购买后的问题。一旦消费者没有带来潜意识的顾虑,有了使用后的快感,加上价格的优势,你们便会成交!这在空间设计里富有极大的挑战!



1. 最好卖的产品往往不是最好的产品!

2. 调动购买情绪的能力就是店面的设计水平

3. 什么是对消费者最重要的 ------ 他们缺的

4. 购买力来自于更多的购买选择,对比来自于多角度感知

5. 购买行为背后一定有信念动机

6. 不是你的产品不好卖,是你的产品没有在合适的"时空角"得到展示!

7. 我们每天都在满足别人的空间需求,而没有更深层次的创造别人强大的背后需求

8. 一个人只会对他想要的和他相信的产生兴趣

9. 消费者不是靠推销,而是靠引导他的购买决定

10. 你想引导别人,就先展示别人的感觉

11. 没有不好展示的产品,只是你还没有把产品展示好的本事

12. 销售就是感觉的互动

13. 给别人很多选择叫营销,给别人一个选择叫推销

14. 讲产品要提供数据,讲购买结果焦点在未来使用

15. 在利他的思维上追求卖出比坚持什么是“好产品”的更有意义

16. 只追求好品质难以有成功快乐的体验

17. 购买决定来自于我们对使用产品后的感觉和判断

18. 导购说什么不重要,对方感觉到什么才重要

19. 行为 + 环境 = 购买

20. 不经过消费者允许,谁也说服不了他

21. 不要听消费者说了什么,而要看消费者说了什么

22. 店面第一目标就是去成交使用的感觉

23. 他们说没能力购买,其实是你的产品让他得不到成功快乐的最有效的保证

24. 店面最重要的是激活店面的购买力



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项目咨询电话:周总 18666591180

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