■ 催眠不等于睡觉，而是一种高度放松或聚焦状态。
被催眠者对外界信息具有高度接受能力，并且直接进入其潜意识从而促成感觉，从而促成感觉和行为发生积极的转变。在这一状态中，他潜意识中的智慧能够得到高度开发，思维、知觉、以及感觉都更加敏锐。
催眠是通过信息的过载（overload）、使抑制过程（批判区、Critical Mind）功能失调，触发战斗/逃跑（flight/fight）的原始反应机制，最终产生一种高暗示感受性状态。打开进入潜意识的绿色通道。
那些规则制造者对于这些购买行为动机非常熟悉，他们只需要打你的步伐的规律、对你的情绪制造剌激与波动，就可以加以控制，像驾驶汽车一样，随意操纵你的方向。他们操控你的消费意识，你就会以他们的设定方来去看这个世界，他们迅速掌握如何“雕琢”信息，对新的事物进行设计、定位以及说明的方式，引导你如何认知信息采取行动。他们正在催眠你的潜意识，让你进入情绪，你却完全不知。
无数个事实可以证明，上至世上所有的伟人，所有宗教的创立者和伟大帝国的创建者，所有让人景仰的信徒和出色的政治家，下到一个团伙的小头头，乃至优秀的企业家和店铺的商人，他们对人类的心理特征都有超凡的洞察力，正因为他们把握住人性的特征，才能取得领域的显赫地位。
■ 张艾斌「商业店面催眠设计」观点：
人是随环境改变的动物
催眠是一项古老而又神秘的现象，是心理疗愈的雏形，自人类以来单调、重复、以及因此带来的各种认知和反射，乃至于非条件反射都属于催眠类，至今以来这个人类深层的秘密从来没被解开过。
所有心理上的问题都是心理冲突带来的问题，也会随着冲突的变化而质变！心理治疗就是化解这种冲突！
所有的企业人格就是企业老板的人格，企业的问题就是老板的心智模式带来的问题！
所有的规则现象都是极少数人制定的，这种现象通过全体行为影响到社会。他们一旦发生冲突，就需要从心理上解除这种冲突，因此形成了各种教派和学术乃至战争！
催眠它既能使人平静如水；又具千军万马惊心动魄的力量！
催眠是一门艺术，催眠像音乐一样，伴随着你的生活，拍打你的节奏……
催眠是通往潜意识“动机”的神奇大门。
催眠是在意识与潜意识架起一道桥梁。
催眠打开一扇窗户，打动人们的灵魂！
催眠能够直接打开意识与潜意识之间那扇封锁的门，直接进入潜意识的黑盒子，搜索深层的创伤\压抑\欲望\久远的记忆\意识想隐藏的事情。
连接潜意识，找到隐藏动机，激活原始潜能，直接与潜意识对话，直接给潜
意识输入新的指令，整合潜意识感觉和意识分析资源。
潜意识和意识一合作，你所想的事都会发生！
我们只是提供氛围的人，把自己当做一座花园，让他们的想法可以在里面滋长＼成熟，同时是在他们不知不觉的情况下进行。
掌握了恶魔的灵魂！你就可以指引恶魔的方向！
人们的冲突，就是人们要的与环境不一致！
人是个图像化的动物！
一万句话不如一张图片，要描绘顾客预期的图片！
找到客户的深层动机，提供“动机”解决方案！
每个人只会考虑自己的利益！
营销就是销售顾客的动力和能力状态！
要在非语言中把人带向梦想！
非语言图像植入就是感觉植入！
植入信念和身份，才能改变行为！
你进入他们的梦境，并把他们指向未来！
