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丰品设计20年不愿说出的设计秘诀

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  丰品设计自1997年成立至今没有一个业务员,专业于品牌展示商业空间设计20多年,获老客户信任靠得就是这套设计系统


一、商业空间设计的两个核心需求

 

   空间是一个品牌的综合体现,品牌空间为品牌提供一个更真实可信任的感官呈现!成为企业实力和影响力的硬特征!空间体验更强于广告、视频、文字使口碑更加真实、可信。对于空间的升级打造对品牌来说极其重要。

  形成消费者对产品的信任购买力,空间可以更切贴地使用户体验到品牌文化和产品价值,几乎所有消费者的认知和购买决策都在空间里实现,只有在各个领域的空间形象感始终如一,才能被消费者认可和信服,使产品附加值最快最有效地被消费者所记忆,才能形成品牌合力。


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丰品设计办公室


二、丰品设计三板斧!

   

     1、空间动力定位:

  好品牌,好空间,品牌空间包含了办公建筑、工厂建筑、展示厅、专卖店、展览、活动会议等各种商业空间,丰品设计20多年只做具营销力的空间设计,一直只做为品牌提供产品空间升级解决方案,我们通过空间定位 + 产品应用空间设计 + 空间营销(称为3V场景),我们可以把文化变成情境,把故事变成体验,把销售变成销售动线的商业空间设计系统。

  信任是成交的基础,空间定位是设计的第一要素!空间就像是一个人,处在什么样的环境或拥有什么样的资源,决定人们如何跟你相处,丰品设计并非只是一个纯室内设计公司,它曾经拥有过营销策划、平面设计、管理咨询、营销培训、建筑模型、工程施工和软装搭配等项目,丰品的优秀作品里都透露出很强的品牌定位和空间动力。

  空间定位首先要思考品牌精髓(要素)要以何种形式做呈现,要确定要素的形式,要确定程序在空间中的体量(是点、面、还是体)。而不是任由设计师去发挥,这样很难透视出品牌的文化和精髓。其三个核心要素:

      1、品牌定位和营销模式,这会决定品牌空间的类型,以便在所有的空间实现

      2、品牌文化和理念,把理念落地为体验,把信仰落地为仪式,这会决定场景的情境

      3、产品定位和购买动机,决定空间的定位和布局

  丰品设计强调空间动力设计的设计素质!空间动力不是由风格决定的,风格是文化和时代的产物,但它不是当今时代的新物种。空间动力如同音乐的情绪拨动,唤醒人们对对记忆的联想,空间是产品的一部分,也是被想购买的一部分,空间更大的作用是自我呈现的购买欲和环境推动力,一切都是为了成交!因此商业空间设计师要具备以下三个特质:

      1、设计师具备把品牌理念落地为空间体验的能力。

      2、设计师必须完全地站在消费者购买决策的角度。

      3、需要设计师具备空间营销的能力。


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2004年丰品设计张艾斌在米兰会见全球设计之父Philippe Starck,初次接触催眠空间设计理念;丰品合伙人周惠与意大利建筑师卢卡·罗西(Gianluca Rossi)探讨GARCIA设计方案,深化设计并施工执行


2、丰品A+casa 空间设计:

  产品应用空间是一个全方位体验的场景!购买的秘诀就是对比,没有对比,没有销售!对比的过程,就是“最后决定”的心理冲突,空间设计就是完成一个完整TOTE输出的“心理冲突”解决。而这个解决,就是丰品公司具营销力空间设计的秘诀!


  没有设计,没有销售!这不是一句道理,这是营销人刻骨铭心的痛!厂家生产能力都不弱,谁家的都能抄,可把产品空间应用设计却抄不到也解决不了,不得不说这才是一个品牌的核心!


  丰品设计把空间数据,空间定位,产品梳理,产品应用当做空间设计的沟通部分,使我们的设计比同行设计公司更容易达成销售业绩,我们并不追求作品是不是能够获奖,我们更在乎空间能不能带来产品的自动化成交,我们不以空间的艺术象形入手,我们更是以销售的目的,从认知到成交的通道规划,有的空间设计具惊奇的变化,有的空间看似平淡无奇但暗藏卖机,这就是为什么很多品牌愿意长期跟丰品合作的原因!


  丰品设计是一个专业服务产品的空间设计公司,始于1994年创始人张艾斌老师成立的飞天设计事务所,他于1997年期间在广州成立广东丰品装饰工程有限公司,在2000年期间就已经服务于好又多、西门子华南区卖区、华伦天奴、苹果MAN、乐家卫浴、得而达、TCL、索菲亚、联邦家居等一些国际品牌和国内一线品牌。当时在国内很多地方都能见到丰品设计的展示作品。


  丰品成立至今有20多年,专业于品牌产品展示厅、展览和专卖店设计。期间合作过的品牌上千家,长期经验的积累,在品牌的商业建筑空间设计经验是丰品设计的核心优势。

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GARCIA品牌营销大楼外观和室内空间


3、空间营销


  空间营销是消费者被空间导向的过程!空间设计的目的是为了什么?毫无疑问,是为了销售,我们并不强调“风格”空间而是“销售动线的场景”,一个好的空间设计师就是一个空间营销师,因为是在设计一个成交的场所,是在设计一个感人的营销情境。

  人是被环境改变的动物!在不同的环境决定我们以什么样的身份去思考去行动!做具营销力空间设计的丰品公司就有自己的一套“如何以销售的逻辑去设定”商业空间设计!如何以蜂窝的形式去规划营销办公大楼,销售过程以及团队协作的过程就是被环境定义的过程。

  专业技术的积累是张艾斌老师认为最核心的商业设计价值,张艾斌老师花十几年的时间去学习消费心理学和营销培训,他研发自创“商业催眠空间设计”系统,其以心理营销的空间规划,以理解层次需求的产品应用,以环境催眠导入空间设计的营销策略,他一直以来都在为行业和大学院校设计系传授这门以心理催眠学的空间设计系统。




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