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丰品设计张艾斌老师卡诺尔陶瓷《影响思维》培训

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 信念模式打动人心 克服恐惧制胜营销


  功欲善其事,必先利其器。2017年7月7日,国家二级心理咨询师、设计营销招商大师——张艾斌老师,受邀出席佛山市卡诺尔陶瓷公司在四楼培训室召开的一场主题为“利刃出鞘,势在必得”的招商培训会,对将要开展的招商活动进行方法论的指导,传授影响思维如何从认知层面根本上解决营销团队面临的困境。



  张艾斌老师通过两个秀才换不同的方式过河与黄毛丫头以草引牛胜老农的故事,让现场的销售人员了解到转变思维的重要性,引出张艾斌老师此次传授的影响思维重点:打破原有的固定思维,以改变认知影响对方,达到吸引营销的效果。


  现代的市场竞争是时间与速度的竞争,而传统营销模式满足经销商需求的时间长、速度慢。与其耗费人力物力,倒不如转变思维,树立新型营销观念,才是制胜关键。



  讲课其间,张艾斌老师理论与互动双管齐下,使在场听课的销售人员深刻体会到影响思维的巨大作用。影响思维的首要一步是创造神话,通过语言富含的故事性,描绘出对方理想中的画面,调动想象,以信念模式打动对方。



张老师随机挑选一位销售,让其闭眼,通过语言的心理暗示,调动学员脑海中硬直钢铁的信念图像,激发出学员钢铁般的力量。接着,难以置信的事情发生了。现场其他的成员不由惊讶的站起身,眼睁睁的看着他身体悬空承受一个人的重量。现场顿时发出如雷般的掌声,经久不息。




  十分钟的短暂休息,张艾斌老师继续讲授影响思维的统一思想与唤醒观众理论。而想要利用这些方式打开营销的新大门,必须突破心理恐惧的防线。张艾斌老师现场地面上铺上厚厚的玻璃碎片,由成员自告奋勇赤脚踩过去。



  现场的成员纷纷从座位站起身,走进玻璃碎片,亲自用手拿起碎片检验真实性,结果是只剩四个人敢于挑战。而四人毫发无伤的现场试炼,引起更多人的跃跃欲试,其中还有一位女士。在赤脚踩过玻璃碎片的短短几分钟内,学员由刚开始一脸严肃担忧的表情变得从容放松,而经过战胜内心恐惧挑战的销售表示,已经深刻记住这种克服恐惧的感觉,变得更加有勇气面对经销商,不畏缩胆怯。



  现场热闹的氛围还在持续,培训却即将结束。而现场的销售团队意犹未尽的表示,此次培训不仅让他们认识到影响思维这种新的营销模式,并且经过现场的互动试验,更是从心理层面突破了自己,更加有信心面对市场的激烈竞争。



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