如何引爆2017家居建材市场？
——国富纵横广东商学院张院长专访
张艾斌，拥有十多年家居建材行业销售培训经验，同时长期关注国家大政方针，在微观和宏观层面对家居建材企业招商发展有着独到的理解和解读。11月16日，在“定制2017家居建材总裁风暴会”上正式启动国富纵横广东商学院。以下是由中华家居网整理的张艾斌老师对此次风暴会的展望。
家居建材中小型企业的终端除了活动，难道没有别的方法吗？
家居建材行业体量大，靠的是放羊式的销售人员找商和终端各种活动、促销、联动等来推动销售，长期运用，经销商疲倦了，消费者也厌了。在这个时候我们就要思考，家居建材中小型企业的终端难道没有别的方法和策略吗？
国富纵横成立于2006年，十年来，国富纵横服务企业600余家，其中中国驰名商标、中国名牌、世界500强企业60余家，包括家居行业的红星美凯龙、居然之家、全友家私、左右、曲美等，为家居、建材、家纺、轻工行业提供企业管理咨询、品牌策划、培训教育、广告策划设计、影视节目制作、软件开发等服务，拥有卓越的行业招商育商系统，堪称大家居资源整合营销第一平台。
经过长期的跨界研究与政策和数据解读，以及多年的案例总结，国富纵横在2016年11月16号广东商学院启动日，佛山智慧新城源海国际会议厅推出招商育商精彩案例分享。
实践出真理，育商才能招商，招商必须育商！
在2016年11月16号“定制2017，总裁风暴会”的招商育商课题上，我们给出的不仅仅是方法，更重要的是大招商思维。
第一，国家政策会有什么样的方向。我们都知道，趋势比能力更重要。顺势而为，方能事半功倍，所以我们大会的第一件事，就是政策解读和大数据分析，这就是趋势。没有掌握趋势，做什么，都是事倍功半，甚至背道而驰。中国政府的政策，全球、中国经济的趋势，决定企业的方向与市场容量。
第二，是懂趋势了，大家做招商，不懂战略，不懂模式，招商是无效的。现在是信息时代，互联网冲击，电商冲击，不从战略层面进行转变，重复做以前的事，就是 “找商”。是去“找”别人，而不是去“招”别人。对如何“找”与“招”的区别，“育商”的概念。我们在会议那天也要去传递。
第三，招商、育商实战精彩案例分析。让大家从实战的案例中去了解去学习“招商、育商”系统。
我认为，这次会议对大家的意义很大，虽然因为时间关系，并不能百分之百解决企业问题，但至少你可以看清楚将来要走的路，国富纵横在终端有七八十个实战老师，他们经验非常丰富。这次会议，更多地是讲思维系统和案例分享，我认为没有一个方法对每个人都有效，而正确的思维方式却能衍生无限个方法！当然，如果是两天的系统课程就不一样了，实践出真理，真理出方法！
这是一个引爆点，未来更精彩
国富纵横成立广东商学院的愿景，就是在未来两年内，在行业里面帮助百家居建材中小型企业，实现招商育商的自动化循环系统，我们也真心希望行业里的企业，在当今的经济形势和政策趋势下，进行成功的战略升级。国富纵横广东商学院成立以后，陆续会在陶瓷、灯饰、门窗、洁具、橱柜等各个行业进行普及。传递未来发展的思维、战略和战术，更大程度地帮助那些认同商学院理念和方法的企业主。现在大家都缺这一项，我认为这是一个引爆点，接下来会有很多精彩。
育商是什么？育商就是企商共赢！
过去有顾问式销售，体验式销售，我认为现在的互联网信息化时代，应该进入教育式销售。互联网时代的最大特点就是数据化和信息量。是否能成交，第一取决于你的信息是否精准，有多大影响力，是否与顾客需求对称。因为现在的消费者的品牌意识越来越弱，参与感和互动成为年轻一代的消费习惯，因此，教育消费者是未来的营销趋势。育商才能招商！
一个人的感召力就是你的招商力，一个品牌影响力也是招商力，你能成就多少人，你帮助多少人如何改变命运，这就是你的育商能力！
总结：这次大会对我们大家居行业的作用，总的来说就是从政策，从战略，从招商模式中，更加切入到企业的实践中去。通过课程，对比过去的思维和模式，像照镜子一样，看到自己过去的优点和不足，同时为2017年的招商策略描绘一张蓝图!
明趋势，赢未来。欲知更多行业风暴信息，请于2016年11月16日下午移步中国佛山智慧新城源海国际会议中心，“定制2017家居建材总裁风暴会”为你答疑解惑，!期待来参会的人，有不一样的收获！国富纵横广东商学院在会场等你！
