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儒家诺威携手张艾斌重磅推出360暴增成交系统

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  (作者 黄耀仪/摄影 李纯康)现如今,在全球性市场调整、经济低迷、房产调控、家居建材成本上涨等诸多因素的影响下,建材店铺遭遇了不同程度的市场冲击。来自江苏盐城的乐锦兵拥有四家店铺,而且店铺的年销售额一直都在递增,但是在去年就开始出现下滑的情况,所以他很困惑。

  在这个蛋糕变小了但是吃蛋糕的人变多了的建材市场里,如何才能跳出经销商的思维框架?为了给经销商们解惑,8月18日上午9时杭州站,儒家诺威浴室柜携手资深设计营销大师张艾斌,重磅推出360暴增成交系统,到场参加经销商达100多人。


儒家诺威总经理李俊辉上台讲话

儒家诺威总经理李俊辉上台讲话


  “终端强,则诺威强!”,儒家诺威总经理李俊辉首先发表讲话,“‘我们’这两个字,在我的心里的分量非常之重,因为这不仅仅指的是我们这个团队,还包括全国几百个经销商们。今后不管诺威发展十年,还是二十年,甚至一百年,为了我们的终端,我这一辈子都将献给诺威”!


儒家诺威接待处

儒家诺威接待处


    360暴增成交系统是什么

  360暴增成交系统由张艾斌自创,旨在将潜在客户变成观望客户,将观望客户变成主动消费客户,将主动消费的客户变成终身消费的客户,并有望在五年内,将建材实体店打造成自动化赚钱机器,目前已在众多建材店面实体应用并大获成功。现与儒家诺威联合推出,为儒家诺威浴室柜经销商们量身打造。如何在别人的鱼塘里抓潜,一步一步从成交到追销来实现客户终身价值,最终组成自己的鱼塘,便是这套系统的精髓所在。


资深设计营销导师张艾斌在讲演360暴增成交系统

资深设计营销导师张艾斌在讲演360暴增成交系统


活动现场座无虚席

活动现场座无虚席


  他山之石,可以攻玉

  本次讲演将原定一周的课程压缩在一天内完成,时间如此之短,张艾斌表示虽然这套系统已经在很多实体店成功落地,但此次活动参加的经销商很多,还是感觉压力有点大。上午分析整套系统,下午分组沙盘演练,张艾斌原本还担心上午的理论课自己讲得不是很详细,经销商们会因为听不懂而失去兴趣。

  出乎意料,现场的经销商们反响热烈,纷纷表示受益良多,强烈要求加长讲演时间。原定四十分钟的上半场理论课延时至一个半小时,休息十分钟后,经销商们主动回到会场等待下半场的开始。下午经销商们分组进行沙盘演练,结合上午理论课所学的系统,通过团队的合作引发头脑风暴,模拟自身店面的实操运作。演练结束后,每个小组均派出一名代表来讲解自己团队的演练成果及学习心得。


经销商们在沙盘演练开始前互相加油

经销商们在沙盘演练开始前互相加油


店面沙盘演练进行中

店面沙盘演练进行中


经销商们互相分享营销妙招

经销商们互相分享营销妙招


  来自内蒙古包头的王顺自开店以来参加了不少营销培训,他表示并不是每次都能有收获,“张老师的课程里把顾客比作别人鱼塘里的鱼,还用了抓潜等生动的词语,这样很容易理解进而接受这个理念”。拥有三个店面的梁焕宁认为现在消费者对生活品质的追求很高,所以导购水平也一定要跟得上才行,此番学习收获不小,“回去以后我一定要按照张老师教的系统来做!”

  诚信经营很重要

  “曾经我是数量第一的,达到20多个,现在被超越了”,王理顺是儒家诺威在杭州的总代理,拥有十四家店铺,“毫不夸张地说,在杭州的建材商场做得还可以的也就只有五六家了而已”。从1993年开始下海经商,到现在已有二十多年,王理顺见证了整个中国建材市场的起起伏伏,由粗放型到精准型,消费者口袋的钱多了,对生活的品质要求高了,建材市场生意却越来越难做了。究其原因,王理顺认为“诚信经营很重要”,毕竟羊毛出在羊身上,用低劣产品来糊弄消费者的企业最终只会被市场淘汰。


从左往右依次为乐锦兵、王顺、梁焕宁、王理顺

从左往右依次为乐锦兵、王顺、梁焕宁、王理顺


  王理顺也是美标卫浴的杭州总代理,对于国内外品牌的差异,他认为国内卫浴品牌现在的质量已经有很大的提高:“以前所有宾馆无论大小都喜欢用国外的卫浴品牌,现在反而喜欢国内的了,在同样的质量要求上,我们国内的卫浴品牌还是有很大的性价比优势的。”


合影留念

合影留念


  本次活动旨在为经销商们分享360暴增成交系统,但活动结束后不少经销商们主动提出要加盟儒家诺威浴室柜,实在是意外收获。儒家诺威总经理李俊辉说:“为了‘我们’这个大家庭,儒家诺威这个团队已经做好了牺牲小我,与大家一起奋斗的准备!”


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