石材人不能不看的体验课——《突破思维，蜕变营销》 7.8日讯

提要：随着加工成本不断提高，人才培育成本越来越重，在石材市场不断下滑的经济形式下，云浮石材行业的发展走到了一个紧要的十字关头。毫不夸张地说，有不少企业面临着发展与退出的生死考验，石商都在苦苦寻觅着产业突围的思路与出路，他们都纷纷发出感叹， “石材经营之道，敢问路在何方”？

2016年7月8日，在云浮市云城区的长洲酒店十楼会议室里，热心于为石材行业谋出路的行业大咖们就石材转型的思路与出路，以及如何构建石材“大数据”和移动互联网+石材行业展开了一场“突破思维，蜕变营销”的石商研讨会。

会议开始之前，主办方云腾彩虹管理顾问有限公司的营销总监江展鸿先生发表讲话，对来自各界的专家、学者、企业高管以及嘉宾表示热烈欢迎，并预祝本次活动取得圆满成功。

随后，嘉宾代表塔星集团副总裁钱志宏先生表示，在大市场经济不景气的情况下，石材企业应该要利用好学习的力量，做好、做对、把握好企业的团队和行业发展的趋势，克服困难，通过学习，以新思维、新姿态引领石材行业走向成功，走向未来。

会议上，英盛网著名导师盛斌子老师就石商如何展开石材突围之道，展开了以《突破思维，蜕变营销》为主题演讲。

盛斌子老师指出，随着石材市场的不断碎片化，石材的大蛋糕就这么一点一点的被分割，而每一位石商都想分到行业里的一份蛋糕。他认为，石材企业应该从，做产品、全网营销、商业模式顶层设计等三个方面展开企业的转型和升级。  

在接下来的会议中，主办方开展了嘉宾互动对话沙龙，嘉宾们就如何在市场低迷的环境下突围成功、谋求发展进行探讨，以下为沙龙内容实录。

上图中嘉宾从左至右依次是：广东途特网郑伟创先生、广州大数据协会秘书长刘代焰先生、塔星集团副总裁钱志宏先生、英盛网总裁助理苏正兰女士、英盛网著名导师盛斌子先生、佛山市卫浴洁具行业协会设计专委会会长张艾斌先生。

主持人：在互联网的大趋势下，互联网能为石材企业做些什么了？有请广东途特网郑伟创先生发表见解。

郑伟创先生：石材行业的发展和生存会受到政策和市场经济环境影响和制约，但是在未来的石材行业，机遇肯定是与互联网有关系的。

其一、石材企业要借助互联网打破行业思维或者是产业的市场边界，实现机遇的最大化。其二、要借助互联网的技术，低成本地为我们石材企业转型制造更多的发展机会。其三、互联网技术的应用能够为石材企业提供一些数据性的指导，给石材企业一些经营和决策的参考作用。它能直接或间接的帮助石材企业对接精准客户，从而减轻石材行业的库存问题，另外进入互联网和互联网推广技术它能把供需双方的信息快速的实现互换，从而帮助产品的快速流通。

主持人：对石材市场而言，很大层面上都能与设计有上关连，而石材如何与设计师进行深度的合作呢？有请佛山市卫浴洁具行业协会设计专委会会长张艾斌先生发表见解。

张艾斌先生：与设计师打交道只是一个渠道，石材企业不应偏重于设计师，而是应该把设计师当成一个渠道来建设，同时要多方平衡的进行各种渠道的策划。当石材行业真正脱离设计师而存在的时候，那是石材行业真正掘起的时候。而从另一个层面出发在设计师的角度而言，推石材行业产品的过程也会遇到一些难以解决的问题，总结为以下三点。

1、最贵，最好的石材也会存在着色差的问题。设计师要和客户沟通和说服他们接受这个问题，这让设计师推产品变得很吃力，同时成交成本也随着增高。

2、产品同质化过重，导致石材企业做品牌道路变得艰难，对于产品而言，它就是企业的核心，但是，在同质化的条件下，我们越是塑造产品那也相当于帮助竞争对手去塑造，从而导致品牌的意识越来越弱。

3、对于石材企业，应该要将产品和品牌软性的东西结合在一起，内部应该要定位营销渠道的战略部局，实现产品和和品牌的双丰收。

主持人：在信息技术高速发展的现在，大数据是如何接收未来石材企业的发展？有请广州大数据协会秘书长刘代焰先生发表见解。

刘代焰先生：石材行业要转型和升级，要利用好“数据”和“大数据”，同时要有一个完整数据支撑的新营销模式，通过石材加互联网、石材加大数据、互联网加金融的模式，整合成一个完整的产业链，把石材产业做强做大。

主持人：在转型和发展的路上每个企业都面对着管理和如何管理的问题，而英盛网，是如何帮助石材企业优化管理了？有请英盛网总裁助理苏正兰女士发表见解。

苏正兰女士：英盛网是一个面向所有经营管理者、职场人士在线学习及服务的一个平台，它能为广大的石材企业管理者或员工提供了一个可以解决经营管理过程中遇到的难题，可提升学习者的岗位胜任能力。

石材人的商学院，是一个标准化的培训平台，它可以根据企业不同的组织规划、面临不同的问题，可自由的选择不同的学习课程，它能实现企业的个性化运用，同时可以快速的提高企业员工在岗的胜任能力，而石材人的商学院旨在打造一个让是企业员工喜爱、员工主动学习的平台。

主持人：如何打造一个服务型，高效的学习型团队来支撑石材企业的发展？ 有请英盛网著名导师盛斌子先生发表见解。

盛斌子先生：一个服务型，高效的学习型团队，需要一位能担任好司机角色的领导者，同时要把各阶层的关系处理好，由内而外，由上而下的进行团队的建设，领导者是制定游戏规则的人，同时也是一位教练者的角色，即要让企业有驱动力，也要有落地实操的魄力，而对于管理的最高境界是达到一种无为或精神领袖的状态，通过人格魅力来感动身边的跟随者。

主持人：而就在宏观经济的形式下，如何把握石材发展的方向？有请塔星集团副总裁钱志宏先生发表见解。

钱志宏先生：传统的三驾马车已然是走不下去，石材行业要改变传统的模式，石材企业要立足于当下进行战略布局和营销策划。对于石材行业面临着产能过剩的危机和挑战，应该从粗犷的资源消耗型扩张向精细的、高效率进步型转变，而石材行业在未来的发展方向区域应该是工业，商业、家庭建筑物装修领域。石材企业应当在产业链中细分市场、定位目标、精益生产、精准营销、完善服务，建立品牌核心竞争力的发展机会。

 石材行业不是一个单独存在的个体行业，石材是一个产业，它能把矿山、机械、运输、房产、设计、装饰等各个行业的产业链整合成一个大平台，在经济低迷的特殊时期，革故鼎新，转型之路将不可阻挡，石材企业都将意识到市场不能光靠自己的单打独斗，企业间的彼此联系与合作将会越来越多，越来越重要。

 论坛最后由主办方云腾彩虹管理顾问有限公司全体参会人员上台致谢。