丰品设计张艾斌云浮青石会<石材帝国营销>培训
丰品设计张艾斌云浮青石会<石材帝国营销>培训
2015年12月23日下午，云浮青石会邀请丰品设计创始人张艾斌老师演讲石材业<石材帝国营销>。在石材界引起了一场营销话题。在这场培训里，一位资深石材人感概说道：张老师给了石材人开启财富营销的一把金钥匙。
张艾斌老师历经30多年的品牌策划和营销经验，专注于设计营销，特别是家居建材行业的产品和空间设计运用具有独特的见解，打造了无数个行业品牌。他的《石材帝国营销》为石材营销首次鼎力之作。
石材要懂中国消费者，才能成为品牌？
石材的利润空间可塑性很大，就算你是行家，游戏规则还是掌握在矿主和开料人身上，所以石材人才乐于此道，投资独有矿石，聚焦于材料的技巧买卖，能把石材卖成高价也就成为了石材人的商业话题，从不思考新模式的创新机会，这就是过去石材人流传的花岗岩脑袋和农业思想。
决定你的事业有多大的不是你的产品，而是消费群体！可是石材人与消费群体没有互动，绝大部分品类石材价格仍然被设计师和项目工程商掌控。他们才是掌握消费者的人，他们并不依赖某个企业，也不具备忠诚度。因为消费者要的不是原料大板，是设计师和项目工程商应用后的感觉和装修解决方案，所以游戏规则由他们制定！陶瓷行业是由厂家制造规则，经销商推动的渠道模式，陶瓷业的发展要快速。
石材不像其他行业产品，它不随历史的各种演变而变化，垄断矿山并不是唯一的出路！如果不懂消费者应用效果，再好的石头也是一块荒料，再好的石头都有取代性！这个市场的规律是，应用解决方案在谁的手上，谁就有话语权！看来石材人读懂中国消费者是多么重要的一堂课。
张老师认为，任何一个行业品类增加，价格战来临的时期，不良竞争相涌，品牌因此而起，品牌来源于人们的不安全感，品牌源于顾客的满意度，是一种信任系统的诞生。当品牌制造规则，通过设计实现价值时，价格就会被价值所取代。
在中国做品牌必须遵守中国人的文化基础，中国人与西方人消费习惯大不相同，比如中国人的寺庙建筑在山上，而西方人的教堂在市区；中国人追求精神情感世界，而西方人奉信神圣崇拜；中医经络和西医手术等无数文化区别。在中国卖石材必须放弃西方的营销理念，用中国人的“生活方式”卖给中国人。 只要懂得中国消费者的消费习惯，石材人才可以真正有意义地谈论品牌营销，渠道整合等策略和方法！一旦我们能提供解决方案，产品塑造优势和差异化，市场就不会再次出现银白龙这样的贱卖营销事件，石材自然珍品的销售繁荣时代就会来临
石材为什么没有标准化渠道？
石材的利润是靠老板个人诚信来成交，但一个人的力量太单薄，靠个人诚信更加有限，即使是帝王也不会靠个人征服天下。帝国之道就是要老百姓衣食无忧，才能富民强国。
我们要有帝王营销思维，要用石材帮助业主解决装修之苦恼！我们要用石材解决设计师应用之痛苦！这才是未来广阔的市场出路。你能够征服（成就）什么人？征服（成就）多少人？你就拥有多大的疆域，这是帝国的扩张思维。宇宙太阳系为什么永久相存？所有的生命为什么离不开太阳的光和热？这就是宇宙规律。我们应该象太阳一样，制造赢的游戏规则，让顾客赢，让合作伙伴赢，让自己赢才能赢天下！
时代在变，渠道在变，营销工具也在变，过去的刀与矛已经不可能成为战神利器。在课堂上张艾斌老师特别强调了这个互联网时代的“渠道抓潜三板斧”实战利器，他在课堂上告诉我们如何把潜在的顾客找到、如何把未来的顾客找到、如何循序渐进地把整个建材行业鱼塘里的“鱼”抓潜到的营销高招，使学员们受益匪浅。
《石材帝国营销》有很多方法，虽然一个下午没法学习到张艾斌老师所有实战内容，但已近让学员们震撼不已！张老师用体验的培训方法，让学员更深刻地体验什么是营销，什么是品牌，在其中的一个体验练习中，张艾斌老师快速地把两名学员通过营销引导植入的方法，大脑信息迅速催眠状态，激发潜能，体验式的学习让学员快乐中感悟！张艾斌老师还挑战学员的对创新模式实战的恐惧感，让学员赤脚踩玻璃，在玻璃吱吱声下，感悟恐惧是不是真的存在？潜能就是把不可能变成可能；把没办法变成为办法！借助宇宙的力量，借助大自然的力量，成就石材大业！
《石材帝国营销》强调的营销的驱动力，重点在于学员对爱的体验，在爱的引导过程，很多学员留下感恩的眼泪，有的学员在课后几小时还在微信分享，感恩的眼泪一直留在眼角，谢谢张艾斌老师不仅让学员学到知识和实战的方法。
谢谢张艾斌老师在云浮青石会的演讲课程，我们相信他的《石材帝国营销》将会在石材业影响更多的人，让石材进入千家万户，让所有的老百姓都可以用得起石材，让人们真正地可以实现自然和健康的生活！
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