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张艾斌一场隐藏在眼泪与咆哮下的巅峰营销风暴培训

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  这是一场爱与信任两大力量并驾齐驱的巅峰营销风暴,这是一次让你得到直上云霄的激情快感而后却潸然落泪的体验。感动,爱与信任,这些看不见、摸不着的力量渲染,为何能主导出一部市场营销大戏?中华家居网为你解开其中奥秘。


  7月31日下午,中华家居网记者跟随中华家居网总编罗茂峰,国家二级心理咨询师、中国催眠研究院主任、“商业催眠智慧”课程创始人张艾斌老师压轴出席"转型升级·石尚大典"博华企业2015年新品发布暨《金牌销售》培训会。以建材行业的状态营销为起跑点,用“感恩与爱”的力量渲染上营销的色彩,让在场人士惊叹张艾斌老师难以掩藏的“大师魅力”。

  (张艾斌老师课堂上幽默轻松,语言的魔力随时把你带入想像之中)

  你害怕被拒绝吗?

  “第一步”是进行任何一件事都不能跳过的一环,那么只对销售而言,它的“第一步”又是什么?张艾斌老师说,是状态!怎样让你的消费者进入销售状态,让其发生“愿意”的心态,是至关重要的。其实这并不是什么难事,很多业务员经销商也在做着这样的事。比如,在正式发生合作关系之前,一轮的KTV、吃饭等一系列的娱乐项目自然是免不了的,可是,这时候能提“钱”的事吗?在场嘉宾都异口同声地回了一个“不”。然而这次销售成功与否就在于此时的状态与心态了。不乏会遇见小心翼翼的销售人员,说白了,是怕被拒绝。而害怕拒绝的原因就是没有帮助之心,当你在沟通过程中,这种“怕被拒绝”的状态将会持续地放大,状态没有,销售也注定是失败的。

  (张艾斌老师课堂上擅长推动学员的惊奇地学习环境,在培训中不断得到学员的掌声和笑声)

  在此还要插多一个问题,到底是状态重要还是心态重要?答案也显浅,无疑是心态。心态是决定状态的,换言之,如果你心怀不轨,总想着达成一个不对等,只顾自己利益的合作,那么就算你有一个非常好的销售状态,这都是一次失败的销售。嘉宾们忍不住疑惑,到底什么事好的销售状态,怎样才能达到这个状态?张艾斌老师简而扼要地提出两个点,一是目标状态,二是驱动力。

  “当你太重视目标时,它就会成为你的阻力。”张艾斌老师给目标状态这样的释义,不咬文嚼字,只通过多个实在发生的例子,便让在场嘉宾顿然明白到过分重视并不能引起销售的质变。而驱动力,我们可以简单地理解为“责任感”。以此为引子,一个尖锐地问题被张老师抛了出来——当你进行销售行为时,“要把这个家装扮漂亮”、“要把产品卖给这个人”,这两个声音在你心里,哪个重要?而答案则决定了你的销售状态。有了帮助别人尽善尽美完成家装的心态,决定了你是否拥有良好的销售状态。将价值两百块的产品,一百块卖给客户显然并不是什么正确之举。而将“要把这个家装扮漂亮”的状态投入进去,才可以将价值四百块的产品,以标价两百的价格卖给客户,客户得到更尊贵的体验感,销售人员得到更好的效益,这才是一场有价值的营销。

  在赛车跑道上赢的关键

  “状态决定成败”是一句老话,但却出奇地不落伍。市道不甚好的境况一再被提起,然而这并不是雷区,这是值得被放上台面讨论解决的。如果企业以避而不谈,视而不见的状态应对,将会错失一个最好的商机。

  你玩过赛车吗?没有。但你一定看过赛车、赛跑,回想一下,被超越的地方,是不是往往在弯道,在拐点。这难道还不能说明问题吗?市场的艰难好比赛道上的弯道,只要过去了,你就成功了。市场环境的“弯道”正是给诸多企业一个赶超别人的机会!

  营销也如同一场赛事,在这场赛事中,你不是一个人,而你要做的是“信任”。张艾斌老师在讲授课程加入简单的催眠元素,在课上邀请嘉宾学员到台上,通过调整呼吸、身体放松等环节的进行,渐入佳境地获得学员的信任,随后的更通过专业演示,想台下嘉宾学员证明“信任”的力量。换言之,在销售中,让别人相信自己,让自己相信自己,才能获得无穷的力量,迈出营销胜利的一步。

  (张艾斌老师与现场与学员交流互动,通过简单的催眠让在场嘉宾明白“信任”的力量)


  感恩与爱,是最大的智慧

  “当所有问题都是别人的问题时,你就没有了进步空间。”张艾斌老师以此引出了“接纳”、“欣赏”、“感恩”、以及“爱”对营销的影响力。感恩会生发爱,爱是最大的力量,带着感恩与爱的力量投入到营销之中才能找到最能赚钱的机会与方法。为了让在座嘉宾更了解“感动与爱”所带去的力量,而不是空乏言语,张艾斌老师用极具渲染魅力的语言魔术,引导嘉宾学员放松身体、调整呼吸,带领在场嘉宾穿越时空,回忆孩童时光,忆起儿时玩伴,而后回到一场属于1997年的空难现场。

  (张艾斌老师语气低沉,为学员清理情绪时,在闭目感悟的内心深处释放感恩的泪水)

  在这场灾难中,张艾斌老师沿着时光的隧道,为学员们模拟了一个闭眼方能感知的世界。飞行前怀揣期待的愉悦,遇难时生死未卜的慌张,第一时间想起的人,感恩的人,以及遇难后发现自己还活着那复杂却且难以言表的心情,都真真切切地在这场课程中感受着。学员们悲恸、哭泣、感怀知遇。正如嘉宾学员们所感受到的情感丰富又复杂一样,文字难以表达张艾斌老师课程的震撼至极。

  一番的时空穿梭,睁开眼睛,学员们更了解感恩与爱不是语言,更是行动,不仅存与亲友之间,更联通客户之间。感恩与爱是最大的财富,最大的智慧。一千个人眼中有一千个哈姆雷特,营销方式亦因人而异,因地制宜,学会真切地感恩,学会爱护你的客户,真切为客户需求着想,方能得到最大的智慧,最有力的营销方式。


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