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丰品设计张艾斌:解密催眠式营销

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丰品设计张艾斌:解密催眠式营销


  张艾斌拥有很多头衔,丰品咨询总经理、中国企业发展规划院副院长,美国 NGH 催眠执行师,美国北弗吉尼亚工商管理硕士、《大脑工具》作者、《IAP商业催眠》创始人等等。他的经营领域也从最开始的装饰工程拓宽至企业的营销战略、产品规划、绩效团队、运营管理等方面的咨询,而后,他涉足心理学领域,集中深入研究催眠术,并与营销结合,独创了一套催眠营销课程。


张艾斌是怎样从设计师转型成为催眠营销大师的呢?

张艾斌从小喜欢画画,大学毕业后至今20多年一直从事店面设计工作。1997年在广州成立丰品设计公司。当时佛山陶瓷卫浴行业正蓬勃升起,很多企业十分重视营销中心、旗舰店的设计装修,张艾斌敏锐地捕捉到了这一商机,工作重心渐渐转至佛山,成为了佛山陶瓷卫浴界的知名设计人士,公司也索性搬到了佛山。

张艾斌是个喜欢钻研的人。在为客户做设计的时候,他一直在不停地思考如何让自己的设计感动客户,帮助客户创造价值。他希望自己的作品能给顾客带来最舒服最难忘的体验,引导顾客的消费。为此,他一直在研读和大脑有关的一些课程。童年的经历也是促使张艾斌在这条路上不断前行的另一个原因。中国传统教育信奉棍棒之下出孝子,张艾斌的父亲也不例外。张艾斌从小在父亲严厉的教育下长大,一直活在父亲的严厉掌控之下,内心有一种恐惧和不自由的感觉。而且这种恐惧在成长的过程中,对思维和生活态度产生了一定的影响,到底是什么原因使被自己的信念或他人的指令控制呢?这些疑问一直盘旋在张艾斌的大脑中。他一直在寻求理论的解答。

2005年的一天,张艾斌在MBA结识的一个同学打电话告诉他,深圳有个课程非常好,能深入到人的内心,感动人的心灵。带着好奇的心态,张艾斌参加了该课程。这是一堂关于催眠的课程。张艾斌很受震动,从此一发不可收拾。只要有关催眠的课程,他都会去参加,也曾去国外深入学习。在实现自我提升和突破的同时,有着近20年营销策划经验的张艾斌,很自然地把催眠和营销联系在一起,并开发了一套催眠营销课程,希望帮助客户取得更好的市场业绩。

不少人都觉得催眠属于心理学的范畴,是心理学家们研究的高深问题,甚至有一种神秘的力量。张艾斌说,其实催眠并不神秘,也并不复杂。我们每天都在和它打交道。日常生活中我们很多人都会钟情于某种活动,例如看电影,听演唱会,练瑜伽,玩网络游戏等等。为何我们会有迷恋的感觉呢?这就是催眠在起作用:我们在做这些事情的时候,心情十分放松,在这种状态下,心理阻抗变小,对外界的评判减少,情绪趋于平和,而此时人的接纳度最高,这些活动带来的良性暗示和积极的思维引导——尤其当引导的方向与我们自身的价值观相同时——更容易被接纳、认同与产生共鸣,我们就会产生舒服的感觉,也因此爱上这些活动。

所谓催眠状态,就是催眠者用语言、肢体动作等对被催眠者进行暗示,使其注意力集中,从而进入一种特殊的意识状态的方法。催眠是一种放松思维的手段,它可以帮助我们无意识地吸收新的信息,产生心理变化,并以此来解决问题。

在空间设计方面,比如在教堂里,当钟声敲响,抬头望去,整个大厅十分空旷,屋顶高而远,个人显得十分渺小,上帝似乎就在虚空里俯视着他的信徒。这是建筑设计上的催眠,在人们的内心里注入了神圣的感受。

通常,人们都不喜欢受人控制,会很本能地抗拒推销。与普通的营销不同,催眠营销直接进入人们内心的核心需求,激发人们购买的欲望,推动顾客产生购买的行为。张艾斌说,营销的秘诀是一定要意识到顾客只会做他们感觉很好的事情。店面设计方

面要与众不同,超出顾客的预期,吸引他们的注意力,让他们有愉悦的感受和体验。导购要提供多种产品供客户选择,并不失时机的适当赞美顾客的品味,肯定和鼓励客户的选择。

催眠也可以应用在管理中。在企业内部,每个员工都有一套自成系统的价值观,而价值观很难被改变。在企业管理实践中,管理人员通常会因为企业的目标不能成为员工的目标、方案得不到有力执行而苦恼不已。这是因为管理人员描绘的心理图像不是员工想要的,图像不合,员工很难把企业的目标当成自己的目标去实现,管理大打折扣。

传统的管理停留在表面的交流,很难深入到内心的层次。催眠管理则是潜意识深层次的交流。潜意识愿意一旦打开共赢的大门,我们无需拒绝,不会判断对错。催眠直接进入他们的潜意识目标,用他人的思维模式来看问题,并且引导他思考这样的思维模式会出现什么样的情况,激发他人自己想要改变的动力和欲望,并且找到解决问题的方法。张艾斌把催眠营销作为自己继丰品咨询之后的第二项事业,努力发挥催眠营销的神奇功效,帮助客户,突破自我,成就他人。

张艾斌说,我们每个人的大脑都有无限的潜能,但是我们的大脑通常被一些固有的思维模式机械化了,丧失了很多的选择。催眠就是帮助人们回到自己的潜意识深处,唤醒自己的无限可能。

在建材行业,张艾斌应用他的催眠空间设计创造了一个又一个奇迹,如米洛西石砖品牌,“石砖”这种词就是张艾斌创造的,现已经成为了大理石复合板产品的行业名词,成长一个行业品牌之路的里程碑。砖还是砖,看看你是要“瓷”还是“石”?在营销渠道上借瓷道用石铺,同时提升了瓷砖的应用档次!张艾斌到底是不是“石砖之父”?让我们看看,他是如何把石砖这么快速地传递到中国市场,乃至产生如此大的营销力。

首先在产品上的定义,“米洛西石砖为豪宅而生!”如果你的定义对消费者具有深层需求,加上你有足够的证据说明的话,产品已经铺在家的脑海里了,不管你见到米洛西的任何一个信息,或是见到的世界各地最高级别豪宅建筑,大理石的应用绝对是豪宅中的豪宅,米洛西“U+天然石”系统更加优化大理石的科学应用,已经诠释了这种实践。

你可以不买米洛西石砖,但是一旦你体验到米洛西空间,你就想买豪宅来圆梦米洛西石砖!催眠空间就是要唤醒你对生活的追求,唤醒你拥有奢贵----哪怕是一片砖!在店面里打动的你的奢望神经,如果把催眠理解为漫游你的梦,那么,催眠空间就是指引你的梦想!

张艾斌把催眠设计运用的淋漓尽致,有句话说:不是你做不到,而是你想不到。而催眠设计是让你想得到,就怕你做不到!

最近中山的一个老板慕名找到张艾斌,想把卫浴产品通过催眠营销在国内销售,我们可以想象,卫浴建材的营销模式千篇一律,如果想在传统的模式上蓝海一片,这几乎不可能,怎么办?

催眠营销的其中一个核心问题就是弄清楚对方要什么?帮他找到解决问题的内外资源,有句话说,要想消费者买你的产品,你得用催眠打开消费者的需求视线,指引更大的价值,也就可以正面引导这个人的思维了。催眠有一种直接进入他人潜意识需求的神奇作用。


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