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催眠大师张艾斌教你玩转商业催眠

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催眠大师张艾斌教你玩转商业催眠


  催眠在东方也可以理解为冥想,因此,催眠状态也属冥想状态,一个人的信念也属冥想,你一旦进入(信念)境界,同时你也进入了更深的催眠状态中。

  实际上每个人都在催眠状态下,当某些人说张老师不能催眠他的时候,我会告诉他:我不是催眠你,我是来告诉你,你在什么样的催眠状态下,了解自己的聚焦点是否与你的愿望相符合,这样我们就会更轻松地找到更多的解决方法。我会告诉你,你坚持不懈的原始动机到底在哪。


  催眠Hypnos的由来

  催眠是动物本能的一种自然现象,就像日常生活中的呼吸、吃饭、睡觉、信仰、做爱一样,但是过去人们对于这种脑子的自然活动现象并不十分理解,因此感到疑惑。又因为全世界各地文化、环境、背景的不同,名称及使用上也都不一样。过去东方对这种感到不解的自然现象〔催眠〕在形容上有千百种之多,一直到今天尚无法确切定义。由于脑子的活动肉眼是看不见的就像电脑中的软体活动功能眼睛是看不见的一样。西方科学家们经过近一百多年来的努力研究,从多种假说开始、建立了理论基础、渐渐的成为脑子的定律,把这种现象下了定义、统一名称为:Hypnos(英文: Hypnosis)。

  Hypnos是希腊文,原始起源于四千八百多年前古希腊神话中的第三代主管快乐与自在的神,也代表最基本的生理元素之一睡眠,因为能够安稳睡觉的人才是真正快乐与自在的,不能睡觉的人是痛苦或即将面临死亡的人,因此Hypnos也称为睡神。这或许也是众人对催眠的误解原因之一,误认为催眠就等于是睡眠。其实催眠和睡眠除了脑波类似之外相同机构相反作用,根本是风马牛不相干的事。

  1841-1846年间,英国一位外科医师布雷德,詹姆士(BRAIDJAMES),在研究动物本能在治疗上之应用,发现了一种动物本能所具备的免疫系统自愈能力,当时他把这种神奇现象取名为Hypnos(英文:Hypnosis),经过中文翻译为什么翻译成催眠?已不可考。


  你怎么会不被催眠呢?

  “汪!汪!汪!汪!汪! ”这是狗吠声,你认为这是一只什么样的狗?

  每一个人脑子里想象的狗都不一样,除此,有些人喜欢狗,有些人不讨厌狗,有些人憎恨狗,有些人害怕狗,有些人把狗当成好朋友,有些人把狗当成个好伴侣,有些人把狗当成是宠物,有些人把狗当成看家最好的动物,也有人把狗当成家庭中的一份子。

  但是有些人则完全不同,认为狗是很可怕的,认为狗是很讨厌的,为什么?这就是认知上的差异,涉及到脑子的内容(从过去到现在的输入程序)。

  每个人对事物的看法都不一样是一件正常的事,就连父毋所养育孩子们的脑子其内容都不相同。如果能理解这些问题,就可以减少许多沟通误会的发生。所以我们先要了解非常重要的一点,那就是并不是每一个人对事物的认知都和你一样的。人际关系之间的冲突、口角的产生就是最好的实例,这些误会、磨擦时常发生在我们最亲密的父母亲、兄弟、姊妹、夫妻、朋友、同事身上。

  其实也正如此。

  1、催眠是无味、无色、无声,只有感觉,而被催眠者寻找催眠的感觉是用感觉去寻找的,感觉己经在被使用当中,感觉自然是找不到的。但是,在五觉的认知里,就会触动你的感觉,商业催眠就是运用感觉的输出系统进行感觉的策略。

  就如有的人喜欢购买某种产品,而另一类人却不喜欢,这不关于产品本身,而是人们对这类产品的感觉划分。所以,好的产品设计是要根据消费群的文化催眠状态来作为设计元素,这样才会产生购买力,若加上环境的感官系统引导和暗示,品牌形象极易塑造。

  我跟一个做“地毯砖”陶瓷行业的老板说,“地毯砖”和“大理石砖”材料成本一样,你如何做到做到消费者掏更多的钱去买“地毯”纹理而不是“大理石”纹理的瓷砖呢?

  2、情绪偏高的朋友的想法非常主观,在还没有被催眠之前,自己就设定被催眠之后的感觉与反应。自认为被催眠后是完全无意识的,这种既设立场与事实之间的不同所产生的认知差异,就是怀疑。 怀疑就会对比,那么购买力怎么产生?就是对比的确认度,为什么品牌的定位要“第一品牌”才有人记忆?这来源于人们的对比心态。

  3、有些艺人参加舞台催眠表演,在节目中做出异常行为,意识非常清楚但是却无法控制自己,完全按照催眠师的指令动作,这种失控的感觉是很难用言语形容,更难以说服自己。在管理上,优秀的管理者非常善于这种催眠模式,在MBA行为管理里,我们把一群人的行为习惯形成规范后, 企业的文化思想便统一。宗教仪式和禁忌在这方面也显得突出。

  4、相同的情形同样会发生在喝醉酒的朋友身上,有些人认为喝酒喝的定义是烂醉,完全丧失意识,不省人事才算是喝醉。有些人认为头晕就是喝醉,有些人则认为脸红了就已经是喝醉了,也有一些朋友认为菜里加的料酒就足够让他们醉倒,但是有些人喝醉酒以后站都站不直,身体摇摇晃晃的,旁边友人告诉他已经喝醉,不要再喝了,他会说:我没有喝醉,还要再喝的这种朋友,就是认知差异的另一种范例。管理者经常说,人才很重要,那么人才的定义又是什么?

  2014年似乎是个改革年、整合的成熟阶段,期待看到这篇文章的人马上成功!


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