“剩者为王” 丰品设计创始人张艾斌
“剩者为王” 丰品设计创始人张艾斌
“剩者为王”
丰品设计创始人张艾斌坚守18年，已把创造潮流当作一种习惯。
陶瓷卫浴是佛山的传统支柱产业，面对同质化竞争，通过提升设计、品牌、售后等服务，已成为陶卫企业拉开竞争档次、提升品牌知名度的神器之一。伴随着这股潮流，将产业链的某些环节承包给第三方的“外包”形式，逐渐在业界流行开来。
丰品设计创始人张艾斌，就是这股“服务外包”潮
流的受益者之一，它以设计为业，在这一行业坚守18年，逐渐成为陶瓷卫浴设计潮流的引领者。
认识到做减法的价值
第一眼见到张艾斌：黝黑的皮肤，迷人的黑边框眼镜掩盖不住他的生活历练，一年四季总以麻布质地的衣服修饰，平底鞋搭配起来，俨然一个艺术家的感觉。
对于张艾斌而言，做老板是他从小的梦想。大学毕业后，虽然分配到长沙一电视机厂，但他很快就选择南下深圳，走上了一条“设计师”之路，后来从深圳来到了“建材之都”佛山，希望成就他的老板梦。
上世纪90年代，佛山建材、卫浴行业正在蓬勃发展，当时也涌现出了一批小型的设计、营销机构，他们成了陶瓷卫浴行业某些服务环节的承包方。1997年，张艾斌的丰品设计公司就在那时候产生。
对于服务外包公司而言，它的业绩成长与相依托的产业发展息息相关。在最辉煌的时候，张艾斌甚至拥有七家公司，除了设计公司外，还有家具厂、家装公司，甚至在香港也有一家设计公司。
“那时的我有点被成绩冲破了头脑，就想一味地扩张，想做一个亿元的老板梦。”但很快，梦破碎了，由于管理跟不上，除了设计公司有利润外，另外6家都变成了“负资产”。经过这次事业的打击，张艾斌意识到了专注和做减法的价值。
“做设计的不一定擅长做管理，不能把线拉得太长，那时明白要把设计作为我的事业。”在行业发展的二十年发展中，许多当年的设计公司，进入了其他行业，但张艾斌却始终坚守，逐渐成了佛山卫浴设计行业的佼佼者，他把这理解为“剩者为王”。
做创新设计的引领者
在陶瓷卫浴行业，将设计等一些环节外包，尽管慢慢兴起，但并不是目前的主流。许多大公司都拥有自己的产品设计团队，当然，除非你能够比原厂家做得更专业，效果更好。用张艾斌的话讲，“你要比你的客户更了解消费者，做得更专业，这才是外包给你的价值。”
对于设计，张艾斌有自己的独特思考。“设计就是要做独一无二的东西，要把创造潮流作为一种习惯。”在专注于店铺设计的张艾斌眼里，设计最重要的不是什么风格或是材料，而是谈人需要什么样的氛围、情绪动态，无论是设计、还是销售，研究人性都占有无比重要的地位，他甚至为此深入学习西方心理学。
把握心理学知识，调动各种感官触觉，是张艾斌的拿手“利器”，他甚至把这种引诱行为称之为商业催眠，犹如一个催眠师在操控着消费者的购买意识。比如：在浴室柜里放一个香包，用嗅觉引发人对家庭的温馨感；在陶瓷大理石中，喷上一些自然香味的香精；在一些环保漆中，放上一个水池养上几条鱼，用视觉引发人们对环保品质的联想等。
虽然是承接客户的业务，但张艾斌对于设计作品，却有着自己的坚持，这源于他的高度自信。在商场上，更多不是客户来说服他，而是他让客户认可他的创意。也许正是这样的坚持，他得以创造一次次的设计潮流。
1997年，他把一家展厅的天花设计成黑色，这是一个不可思议的创意，在那位家居行业地位很高的客户看来，该方案显得太过超前，觉得这是开“黑店”。然而张艾斌却说服了他们执行方案。事实上，在2000年后，很多家具展厅就把天花设计成了黑色。
设计不一定要模仿西方
在陶瓷卫浴行业，佛山虽然是全国首屈一指的产地，但从全球市场来看，来自意大利、西班牙的品牌仍旧占领着全球市场的中高端品牌。以意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展览会为例，已经成为了全球市场的风向标，佛山卫浴设计如何成为引领者？
“相对而言，欧洲人更注重产品的设计感，他们更喜欢DIY的设计，而国内人更注重空间的体验，他们希望拿到整套都能解决的方案”。张艾斌认为，国内的设计未必一定要模仿西方，“中国人有自己的特点，西方的设计公司也在汲取一些东方元素。”他希望做一些能引领世界潮流的设计，让东方设计引领西方。
如今的张艾斌，虽然已近50岁，但一直对生活不断地尝试，从店面设计师，到营销策划，成为国家级二级心理咨询师，商业催眠培训师，再到大学特聘教授，每一领域可谓做得风生水起。
“懂得人性，就没有跨界，只懂技术，就是有边界。”
在张艾斌看来，所有的商业对象都是在研究人，“全世界只有一个行业，那就是识人，懂得人性，是一切商业的基础。”
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